La “inteligencia competitiva” no solo debería enfocarse en los competidores

07.07.2015

Estas simulaciones no eran simples juegos hipotéticos basados en computadora. Eran talleres intensos de dramatización de funciones basados en inteligencia cuyos resultados posibilitaron que el liderazgo de Mars viera el mercado desde una perspectiva diferente y desconocida.

Al conectar los puntos en una serie de mercados, marcas y competidores, Eliasi identificó tanto riesgos como oportunidades para la compañía; conocimientos globales que han influido sobre la forma en que la dulce compañía desarrolla su estrategia.

Durante los últimos años, la recopilación de datos digitales ha reemplazado a la inteligencia estratégica. Muchas compañías desperdician millones en masivas bases de datos o proyectos de investigación que no generan ideas útiles, perdiéndose del valor de la IC como fuente de cambio estratégico.